opleidingen-en-cursussen

Opleidingen en
cursussen

Training Commerciële Vaardigheden

Opleider
Kenneth & Smit
KennethSmit
J. Goudswaard
0651127961
E-mailadres
Website
Kosten
Indicatie € 1.800,= excl. BTW per persoon
Thema
Marketing en Commercie
Opleidingsniveau
HBO
Duur
2 maal 2 dagen
Data en locaties
In overleg, incompany
Op locatie
Inhoud

Als je de concurrentie de wind uit de zeilen wilt nemen, heb je inzicht nodig in wie je tegenover je hebt. Daarop ligt dan ook de nadruk in de verkooptraining Expert in Sales. De 2 x 2 daagse training is de nieuwe standaard op het gebied van commerciele vaardigheidstraining.

 

Programma:

In de training leer je structuur aan te brengen in verkoopgesprekken. Je leert hoe je bezwaren kunt overwinnen en je commerciele slagkracht kunt vergroten door het verkrijgen van relevante informatie. Uiteindelijk ben je beter in staat de klant met de juiste argumenten te overtuigen, zodat de order kan worden afgesloten.

De volgende onderwerpen komen aan de orde:

  • Communicatie
  • Professionele gespreksopening
  • Aansluiting vinden en vertrouwen opbouwen
  • Gesprekstechnieken
  • Het maken van afspraken
  • Behoefte en probleem analyse
  • Bezwaren, verwijten en beweringen
  • Bedrijfspresentaties
  • Argumenteren
  • Herkennen van koopsignalen
  • Afsluittechnieken

De training is interactief. Theorie is ondersteunend en niet leidend. In de sessies en video rollenspelen ontdek je zelf dat een andere werkwijze in gesprekken met klanten en prospects tot betere resultaten leidt. Wij houden u een spiegel voor. De rollenspelen zijn toegespitst op de eigen situatie.

 

Voor wie:

Dit programma is geschikt voor verkopers, ondernemers, bedrijfsleiders en accountantmanagers.

Contact
Naam
Bedrijfsnaam
E-mailadres
Telefoon
Vraag / opmerking
Algemene voorwaarden
* Verplichte velden