Training Verkopen

De training Verkopen is speciaal ontwikkeld voor startende verkopers, vertegenwoordigers en adviseurs. Wij geven deze succesvolle training al jaren. We zien dat deelnemers meer zelfvertrouwen ontwikkelen, door op hun eigen manier te leren verkopen en zich bewuster worden van hun (onontdekte) kwaliteiten.

Tijdens de training leer je onder andere over verschillende type klanten, het toepassen van gesprekstechnieken en omgaan met weerstanden. Naast het inzetten van een verkoopstructuur zet je ook een acquisitieplan op en komen andere belangrijke verkoopvaardigheden aan bod. Jouw eigen verkoopsituaties staan centraal, wat de training praktijkgericht, actueel en uitdagend maakt.

Het programma combineert theorie en praktijk. We gaan uit van persoonlijk maatwerk! Dit bereiken we op de volgende manier:

• Intake via een persoonlijke vragenlijst, waarin je jouw specifieke leerdoelen aangeeft, deze worden verwerkt in het programma.
• Tijdens de training krijg je jouw Persoonlijke Profiel Analyse (PPA) en verkooponderzoek teruggekoppeld. Dit vergroot je inzicht in jezelf en in je (potentiële) klanten. Ook helpt de analyse je om je leerdoelen aan te scherpen.
• Tussen de blokken in krijg je persoonlijke praktijkopdrachten om uit te voeren.
• Eindgesprek met jou en je leidinggevende voor borging in de praktijk.

Dag 1: Ken jezelf, ken je klant

• Verdiepende kennismaking
• De competenties van de verkoper, welke heb je ontwikkeld en welke nog niet
• Inzicht in eigen voorkeursgedrag en verschillende typen klanten door Persoonlijke Profiel Analyse en DISC-model.
• Aanscherpen leerdoelen

Dag 2: Het verkoopgesprek deel 1

• De essentie van verkoop
• Het belang van een goede voorbereiding en succesfactoren
• Gespreksstructuur: introductie, aandacht en behoefte peilen (eerste fase)
• Verdieping op communicatie door luisteren, samenvatten en doorvragen

Dag 3: Het verkoopgesprek deel 2

• Vervolg gespreksstructuur: creëren van interesse in de oplossing, (proef-) afsluiten en prijsonderhandelingen (tweede fase)
• Kenmerken van product of dienst vertalen in (financiële) voordelen voor de klant
• Overtuigend argumenteren

Dag 4: Sparringpartner voor de klant (van 13:00 tot 20:00 uur)

• Acquisitie volgens een plan van aanpak
• Telefonisch afspraken maken
• Gesprek met ondernemer, manager of vakman: op het juiste niveau insteken
• Gastspreker: visie op verkoop en praktijktips van een ervaren verkoper uit de sector, inclusief vraaggesprek en dialoog

Dag 5: Praktijksituaties oefenen

• Delen van persoonlijke ontwikkelbehoefte
• Inbreng van actuele praktijksituatie
• Oefenen via rollenspel met feedback van de groep
• Certificaat

De training Verkopen is voor startende verkopers, vertegenwoordigers en adviseurs die hun verkoopvaardigheden willen ontwikkelen.